«Северсталь» представила промежуточные итоги реализации партнерской схемы попроизводству и поставке электросварных труб для строительной отрасли на 10-йОбщероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональныйсбыт».
Несмотря на трудности в период пандемии, «Северсталь» обеспечила 100%-юзагрузку мощностей ЧерМК за счёт выхода на новых клиентов и расширениягеографии продаж в Средней Азии, Северной Европе и Дальнем Востоке. Такжекомпания активно развивает на внутреннем рынке схему толлинга, предлагаянезависимым трубным заводам горячекатаные рулоны на переработку по давальческойсхеме.
«В области производства электросварной трубы по толлингу средиметаллургических компаний мы являемся первыми на внутреннем рынке, – подчеркнулИгорь Игнашов, директор по продажам строительным компаниям ПАО «Северсталь». –В сентябре 2019 года первая труба по этой схеме была поставлена нашим клиентам.Сегодня с нас берут пример другие металлурги».
В металлургии толлинговая модель сотрудничества производителя металлопрокатаи переработчика предполагает сохранение ответственности за реализацию готовойпродукции за производителем. Данная схема партнерства даёт каждой из сторонопределенные выгоды:
- для переработчика – обеспеченность подкатом (особенно в сезон), гарантияукомплектованного портфеля заказов, а также минимизация потребности в оборотномкапитале;
- для производителя – возможность лучше понимать требования потребителя исвоевременно адаптировать своё производство под требования рынка.
В настоящее время «Северсталь» реализует толлинговую модель с такимипартнёрами, как Рязанский ТЗ, Борский ТЗ, Нижне-волжский ТЗ и рассчитывает нарасширение географии присутствия. С января по июнь 2020 г. объём таким образомпереработанного металлопроката вырос почти в три раза – с 10,9 тыс. тонн до27,8 тыс. тонн. За тот же период по толлинговой схеме «Северсталь» поставилаклиентам более 110 тыс. тонн трубы.
«Северсталь» использует креативный и нестандартный подход в решении задач, –отметила Виктория Гордиевская, коммерческий директор ООО «ПТК» (г.Ростов-на-Дону). – Для нас работа с «Северсталью» – это уверенность впоставщике и качестве продукции, минимизация рисков, прозрачность работы, чтопозволяет строить планы на будущее. Благодаря совместной работе по толлинговойсхеме объёмы наших продаж за первые семь месяцев текущего года 2020 г. вырослина 20% относительно того же периода 2019 г. Мы полностью поменяли портфельзакупки: если ранее брали трубу со всех заводов- производителей, то сейчас 90%портфеля – это продукция компании «Северсталь».
Дополнительная информация
- Источник: Северсталь
Идет загрузка следующего нового материала
Это был последний самый новый материал в разделе "Бизнес"
Материалов нет